Le marketing à paliers multiples (MLM) dans le secteur immobilier soulève d’importantes controverses et critiques. Chez Domini, nous sommes convaincus que la priorité des agents immobiliers ne devrait pas être de recruter ou de former d’autres agents. Ce modèle, qui repose souvent plus sur le recrutement de nouveaux membres que sur la vente réelle de biens, présente de sérieux inconvénients, tant pour les professionnels du secteur que pour les clients.
Priorité déplacée : Recrutement vs vente
Dans le système de MLM, les agents – souvent appelés parrains – sont incités à recruter de nouveaux agents, appelés filleuls, plutôt que de se concentrer sur leur cœur de métier : la vente de biens immobiliers. Ce modèle détourne l’attention de l’essentiel, transformant ce qui devrait être une profession centrée sur le client en une quête incessante de nouveaux recrus.
Formation et encadrement : Des responsabilités détournées
Chez Domini, nous estimons que la formation et l’encadrement des agents immobiliers ne doivent pas être laissés à la discrétion des agents eux-mêmes, surtout dans un cadre où leur rémunération dépend du nombre de recrues. Ce système peut mener à une disparité dans la qualité de la formation et un manque de suivi professionnel adéquat pour les nouveaux entrants.
Expérience négative pour les filleuls
Le taux d’échec élevé parmi les nouveaux agents est une autre pierre d’achoppement du modèle MLM. Les filleuls, souvent peu ou mal formés et confrontés à des objectifs irréalistes, peuvent se retrouver à quitter le réseau avec une expérience amère. Cela contribue non seulement à leur propre désillusion, mais porte également préjudice à la réputation de l’ensemble de la profession immobilière.
Intérêts personnels avant l’intérêt collectif
Les parrains défendent vigoureusement leurs réseaux non pas nécessairement pour le bien commun, mais parce que l’équipe qu’ils ont constituée représente une valeur monétaire qui peut être vendue. Cette approche mercantile dénature l’esprit et l’éthique du métier d’agent immobilier, où l’intérêt du client devrait toujours primer.
Conclusion
Chez Domini, nous croyons que l’immobilier est avant tout un service rendu aux clients désireux de trouver un foyer ou un investissement sûr. Transformer cette noble profession en un simple mécanisme de vente pyramidale où le succès est mesuré par le nombre de recrues plutôt que par la satisfaction des clients est une pratique que nous rejetons fermement. Nous plaidons pour un retour aux fondamentaux : éthique, intégrité et engagement envers le client. Le MLM, tel qu’il est actuellement pratiqué dans certains cercles immobiliers, s’éloigne dangereusement de ces principes.
